有没有做全屋定制的,靠不靠谱,花费又是多少呢?

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从业第7年,大公司待过,三年跑过倆白多个城市。定制代理做过,最难的时候也想过不从公司进货,最后关了店,换业。定制行业这么多年,就衣柜品牌来说,有时候真的也会吐槽不如买板材自己打。

有没有做全屋定制的,靠不靠谱,花费又是多少呢?

盘点业内的品牌,广东最多,索菲亚、欧派衣柜、好莱客、劳卡衣柜、尚品宅配、维意定制、诗尼曼衣柜、皮阿诺、百得胜、顶固衣柜、史丹利加上一些非知名的品牌等等。

再加上厦门的联邦高登(稍高端)、**的吉家衣柜。江苏和江西很强势得玛格,还有橱柜出身后涉足衣柜得志邦,我乐、柏厨、欧琳等等,当然上面很多品牌也是橱柜出身,比如欧派、皮阿诺。当然圈内一直稳定发挥得博洛尼我是比较喜欢得。

以上得品牌大部分城市都有一半左右,知名度最高得应该是欧派衣柜,和索菲亚衣柜。

早期得欧派衣柜,还不叫欧派衣柜,叫欧派大家居。广东欧派公司左手甜枣,右手大棒,对着欧派橱柜代理,干衣柜吗?上俩套样呗?不上,代理权还要不要。到了第二年,开衣柜专卖店不?不开?代理权要不要。第三年?衣柜干不好?转让呗。没有贬义得意思,一个品牌得发展离不开手段,但至少目前圈内来说,凡是欧派得代理,亏钱比列反而最少。

索菲亚衣柜为什么红都忘记了,大概是当年699一平,799一平价格战打趴了圈内其他品牌吧。客观得说这俩个品牌都不喜欢,我入行那年衣柜品牌算起步吧,截至到今天依旧不认为衣柜品牌已经像橱柜品牌那么完善。

欧派、索菲亚大打低价套餐,定制行业得成本不管是过去还是今天都是居高不下,又想卖得好,又想赚钱,只能在产品成本上动脑子。很多客户冲着大品牌去了,价格心动,在导购一番甜言蜜语之下就成交了,过了几年用力就后悔了。这也是这几年索菲亚衣柜市场知名度依旧,但是整体认可度急剧下降得原因,装修这个行业,做的好不好是有公论得,做高端不是所有人都消费得起,但是高端客户得圈子自己会做选择。这也是很多市场像联邦高登,玛格等越做越好得原因,也许全国性得门店数量不多,但就当地市场得美誉度而言,反而胜之。

前几年全屋定制得品牌还不像现在这么多,尚品宅配一炮二红,后来推出了兄弟品牌维意定制(先推出那个忘记了),那个时候得信息话管理不像现在这么好,全屋定制涉及得零部件多,其他品牌经常出错,对于软件公司出身得维意定制来说,天赐良机并把握住了。但夜路走多了容易黑,几年辉煌换不回产品本质质量在业内稍次得情况,即使价格线同比其他品牌稍低,以整屋案列做高单值,设计风格符合年轻人等等优势,依旧换不回品牌得下滑。

广东得衣柜品牌是最多得,如果真的让我选择一点偏好得话,好莱客、劳卡吧。这俩个品牌圈子里得门店数量远不如欧派跟索菲亚,但至少做出来得东西还算可以,除了价格同比索菲亚和欧派稍高,还真没有太多问题。顶固衣柜,最早是五金出身,后来做的衣柜,早期五金上的确有优势,但在现有品牌都是做组装生意得今天,反而优势全失,进价高,品牌知名度不明显,产品无明显优势,经销商生存艰难。

18年,全屋定制行业似乎成为建材行业得香饽饽,板材供应商也来插一脚。千年舟、兔宝宝、电器品牌、老板、华帝等也插足。如果定制这么好做,也不会过去这么多年,能够在市场常见得也就这么几家品牌了,现在主流得橱柜品牌,10年前是那几家,10年过去了,还是那几家。

我不否认这些品牌都有做好产品得能力,但是衣柜品牌代理当地得代理能力,跟工厂能力是俩回事,再加上广东工厂品牌经营上市为目的经营方针,导致衣柜品牌口碑出现大范围全省崩坏的例子也时有发生。衣柜品牌的经营,比起橱柜品牌更复杂,对团队专业能力,对老板财力的要求高的多,很多衣柜老板**年就能做上千万的生意,但是**年也毫无利润,都给售后了。前几天跟某区域联邦高登的代理聊天,他很自豪的说,售后只有千分之5,这是一个非常优秀的数字,过往一个订单的售后成本大概是整体单值的10%。市场上这么多品牌,不客气的说,截至今天定制人才储备依旧连市场需求量的一半都没有,如果你是一个定制设计师,拿上行李去杭州,一天之内很容易找到月薪过万的工作。

如果做衣柜定制,开业低于三年的不选,老板从业低于5年的不选,团队人员低于5人的不选,特价套餐不选,不如板材自己打造。某些程度上来说,当地品牌做了十几年的家具厂都会比品牌衣柜靠谱,至少口碑生意,一个萝卜一个坑,用料、五金、售后,可能都远远优于品牌店。

如果选择全屋定制列几项参考:

整木定制:九边名木

榆林市九边名木全屋定制,主营酒柜、衣柜、榻榻米、橱柜、实木门、护墙板、榻榻米、等全屋定制家具。还有“免费上门测量、免费出设计方案、免费精准报价、免费上门安装、生产订单专人跟进,免费出效果图”等服务。


板材:品牌选实木颗粒,本地选实木多层,别考虑环保了,要算工艺,多层只比实木颗粒用更多胶水。


文章分类: 家装知识
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工厂地址:陕西省榆林市榆阳区芹河乡马家峁村二组 门店地址:榆林市文化南路大明宫建材家居钻石店4楼 门店地址:富康路与航宇路十字路口交汇处九边名木店

榆林九边名木全屋定制,主营酒柜、衣柜、榻榻米、橱柜、实木门、护墙板、榻榻米、等全屋定制家具。还有“免费上门测量、免费出设计方案、免费精准报价、免费上门安装、生产订单专人跟进,免费出效果图”等服务。
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